近期參加了山東有線“精耕”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)，讓我對(duì)有線產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技能都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。比如實(shí)用的市場(chǎng)公式，市場(chǎng)=人口*購(gòu)買力*購(gòu)買欲望；營(yíng)銷八點(diǎn)：搶、轉(zhuǎn)、升、增、續(xù)、維、服、介等等，每一個(gè)拓展面的學(xué)習(xí)都讓我受益匪淺。

學(xué)習(xí)結(jié)束后回到營(yíng)業(yè)廳，遇到一位老人來(lái)續(xù)費(fèi)，通過(guò)查詢系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶去年在基本收視的基礎(chǔ)上還開(kāi)通了180元付費(fèi)節(jié)目包，溝通得知用戶喜歡看釣魚頻道，同事便推薦了999元三年的享TV套餐，全部付費(fèi)頻道都有。用戶說(shuō)自己有時(shí)會(huì)到兒女家去住，不經(jīng)常在家，考慮再三還是選擇交一年基本收視費(fèi)，因?yàn)橛脩魬B(tài)度很堅(jiān)決，我的同事開(kāi)始為他辦理業(yè)務(wù)。

這時(shí)候我想到了在“精耕”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容：什么叫做引流，是怎么把客戶吸引到店里；什么叫做截流，是怎么讓客戶留下來(lái)；什么叫做回流，是怎么讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)。什么叫做裂變呢，是怎么讓客戶介紹新的客戶?，F(xiàn)在正處在“回流”階段，我覺(jué)得不能自我設(shè)限，要抓痛點(diǎn)，再努力試試。我看這位老人盡管年紀(jì)大，但穿的很正式，看上去就是有文化的人，趁同事打印單據(jù)的時(shí)間，我直接走到柜臺(tái)外面，和他說(shuō)：“大爺您看一下，我給您調(diào)的頁(yè)面，除了釣魚外，還有很多豐富的節(jié)目，比如說(shuō)戲曲，咱們這個(gè)青島點(diǎn)播還有一個(gè)問(wèn)政青島專欄，我相信您也會(huì)喜歡的?！蔽野堰b控器遞到老人手中，說(shuō)：“您試試，操作特別簡(jiǎn)單，是不是比您現(xiàn)在用的好多了！”我又把價(jià)格優(yōu)勢(shì)和用戶說(shuō)了一遍，站在使用者的角度說(shuō)了利弊。老人聽(tīng)完直接問(wèn)，那我繳費(fèi)了，還能改嗎？我說(shuō)能啊，很快就會(huì)給您上門安裝。

“投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。”由于我們安裝迅速、服務(wù)到位、產(chǎn)品體驗(yàn)好，幾天以后這位用戶又推薦自己的朋友來(lái)辦理了享TV業(yè)務(wù)。從一開(kāi)始的不接受，到后來(lái)的認(rèn)可，再到最后的推薦，這是一次完美“裂變”的過(guò)程。

我們?cè)诿刻旃ぷ鞯倪^(guò)程中，會(huì)遇到不同的用戶，若不自我設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。學(xué)習(xí)只是一部分，前行的路上，我們還是需要回到自身，將所學(xué)的知識(shí)——學(xué)以致用！