為廣大山東有線用戶提供更多便捷，保留并拓展更多用戶，加大廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)宣傳，“走出去”的地點(diǎn)營(yíng)銷已成為常態(tài)化，而做好地點(diǎn)營(yíng)銷做好以下幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)尤為重要。

　　第一單很重要。地點(diǎn)營(yíng)銷能否做到“開(kāi)門紅”，特別是在跟風(fēng)嚴(yán)重的鄉(xiāng)村，第一單訂購(gòu)什么樣的套餐很重要。

　　關(guān)鍵人物很重要，內(nèi)線當(dāng)中的關(guān)鍵人物尤為重要。在其他客戶猶豫不決時(shí)起到很好的羊群效應(yīng)。

　　時(shí)間把控很重要。首先整體營(yíng)銷時(shí)間一般利用休息日或是節(jié)假日。與客戶的溝通營(yíng)銷時(shí)間正常業(yè)務(wù)推銷時(shí)間把控在3-5分鐘之內(nèi)，大單客戶營(yíng)銷時(shí)間一般把控在10分鐘左右。

　　電話跟進(jìn)很重要。進(jìn)入營(yíng)銷地點(diǎn)后，往往會(huì)對(duì)客戶分類然后針對(duì)性的群發(fā)短信，以起到宣傳與吸引人群的作用。那么針對(duì)短信內(nèi)容回電或來(lái)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)而未定的客戶就要做好記錄，以便后期電話跟進(jìn)。

　　成交展示很重要。良好的營(yíng)銷氛圍可以吸引跟多的眼球。宣傳物品除了常規(guī)的宣傳單、易拉寶、宣傳海報(bào)等及時(shí)的展示業(yè)務(wù)辦理的成果（如：已售出還沒(méi)送的電視機(jī)、成功的成交收據(jù)等）這樣將會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。

　　團(tuán)隊(duì)合作及流程優(yōu)化很重要。A敲單，B開(kāi)單，C拿禮品優(yōu)化流程一唱一和多次刺激客戶消費(fèi)，從而提高成交率并縮短辦理時(shí)間。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷很重要。我們侃侃而談不如用戶親身體驗(yàn)。面對(duì)猶豫不決的客戶，讓客戶先體驗(yàn)后消費(fèi)是有效一招。如：我們的付費(fèi)節(jié)目、寬帶及手機(jī)APP等，但在體驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)對(duì)客戶做好必要的觀察，做好必要的講解及時(shí)間把控。