東營分公司為通過享TV的快速發(fā)展帶動更多融合業(yè)務(wù)升級，加強(qiáng)用戶體驗，牢固客戶忠實度，切實做好保戶增戶工作，采用“培訓(xùn)考核兩手抓”的工作方式，重抓高價值套餐推介工作，一方面提高四季度沖刺工作質(zhì)量，另一方面為2021年進(jìn)軍高ARPU值市場做好奠基工作。

帶上問題，重點培訓(xùn)。市場營銷部安排專員走進(jìn)一線，根據(jù)營銷人員困難點，結(jié)合精耕實戰(zhàn)活動優(yōu)秀經(jīng)驗，開展針對性的培訓(xùn)破冰工作，解決營銷困難，躲避營銷誤區(qū)。本次高價值套餐培訓(xùn)工作一改往日培訓(xùn)風(fēng)格，讓培訓(xùn)帶上問題，讓交流帶上答案，讓被動變?yōu)橹鲃?，徹底打破一線坐等靠的營銷模式，打破自我設(shè)限，打開主動走向用戶的關(guān)鍵一步。

帶上考核，重點發(fā)展。為激勵員工銷售，市場營銷部設(shè)立“高價值套餐每日帶單獎勵”環(huán)節(jié)，鼓勵員工銷售。對于每日成功銷售的高價值套餐，市場營銷部安排專員進(jìn)行系統(tǒng)核實、獎勵兌現(xiàn)，通過點對點的帶單激勵政策，一方面活躍了銷售氣氛，營造了你追我趕的營銷氛圍；另一方面切實提高了客單價，增強(qiáng)了員工對高價值套餐的重視度。

帶上數(shù)據(jù)，重點分析。市場營銷部在月度營銷競賽活動中設(shè)立“高價值套餐考核指標(biāo)”，每月通過月度市場經(jīng)營分析會，對高價值套餐銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，建立“以活動帶銷售，以活動促發(fā)展”的工作機(jī)制，全方位提高對高價值套餐的關(guān)注度，讓四季度沖刺工作更具價值，更有效益。