進入2017年以來，每逢周一例會學習時間，泰安分公司市區(qū)營業(yè)部的管理人員就會組成形勢任務宣講團，對公司當前的重點工作和嚴峻的市場形勢形勢、有利條件、應對措施等方面進行宣講?！安粚W不知道，一學嚇一跳，現在移動、聯通等競爭對手對我們的主營業(yè)務虎視眈眈，原來市場是這樣的殘酷！”公司客戶經理董雷在聽完宣講后說，“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存，只要我們大家團結一心，努力工作，相信困難總會過去?！?/p>

　　面對當前嚴峻的市場形勢，泰安分公司深入開展了以“明形勢、轉思想、強管理、促發(fā)展”為主題的形勢任務教育活動，引導員工們全面了解市場動向，明確目標任務和精細化管理措施，轉變思想觀念，積聚應對困難形勢的正能量。在學習基礎上，員工們開展了“企業(yè)要發(fā)展，我該怎么辦”大討論活動，結合本單位、本崗位的工作職責、崗位標準，談體會、提建議、理思路、明方向。

　　尋找對標單位，實施精細化對標管理。在省內確定了一家先進兄弟分公司作為泰安分公司2017年的對標單位，從經營規(guī)模、盈利能力、精細化管理體系應用、督導考核等方面進行全面對標，找準存在的差距，明確工作重點，分析原因，制定并落實整改措施，形成對標工作長效機制，促進企業(yè)管理水平持續(xù)提升。

　　以“客戶經理管理系統”上線為重點，實現精細化化管理創(chuàng)新的新突破。重點建設“客戶經理管理系統”。充分利用公司技術、營銷、管理優(yōu)勢，對原有網格重新細化，讓客戶經理能精準了解網格內各小區(qū)廣電網絡產品的使用情況，有的放矢開展新裝、維護、續(xù)費、復活、新業(yè)務推廣等工作。能夠做到通過系統適時推送營銷對象、找準營銷目標；適時入戶現場開通業(yè)務，進行體驗式營銷；適時入戶現場開具業(yè)務開通單，進行零距離服務，適時統計各網格客戶經理營銷數據、活動軌跡，提供數據支撐，提高效率，進一步增強營銷工作的針對性和有效性，提升了客戶經理與用戶的黏性，形成“分田到人”、比較發(fā)展、競進有為的經營管理新格局，提高了網格化管理的信息化、科學化、精準化水平。

　　加大休眠用戶及雙向用戶的精細化管理。針對休眠用戶，自主開發(fā)了一套針對休眠用戶的休眠用戶信息系統，通過將暫停用戶數據進行統計分析，將欠費三個月以上的用戶界定為休眠用戶。將全部休眠用戶納入系統進行管理，對休眠用戶進行回訪，對休眠用戶信息的詳細記錄和科學應用，改變了過去信息零散、無法系統調用、存在大量重復勞動的現象，有助于精準鎖定對象、提高喚醒成功率。目前系統管理功能已推送到手機端，方便客戶經理隨時錄入及調用信息。2017年1-2月份，共復活休眠用戶1605戶。針對雙向用戶，為進一步優(yōu)化用戶結構，體現雙向網絡投資價值，提升核心競爭力，制定了全年新增實際點播14萬戶的目標任務。通過責任目標下沉到一線，與各單位簽訂了雙向用戶實際點播目標責任書，提升雙向用戶數量、優(yōu)化用戶結構，舉辦了“雙向突擊60天”活動，確立了“成本和市場兼顧”的原則，率先開通已具備線路及終端設備條件的用戶，重點挖掘已網改但用戶數量偏低的市場，優(yōu)先保證“智慧社區(qū)”等需要雙向支持的區(qū)域，合理控制雙向接入費用，最終達到用戶增多、體驗提升、黏性加強的經營目的。

　　加大管控力度，做好開源、節(jié)流兩篇文章，為全面實現精細化管理目標任務提供強力支撐。注重激活效益。一是面向市場，做大做強。穩(wěn)住有效用戶基本盤、壯大重點增值業(yè)務規(guī)模、拓展集客業(yè)務規(guī)模，努力做好“四推進”工作，力爭實現集客業(yè)務的新突破：即在推進視頻監(jiān)控與平安社區(qū)相結合，探索廣電監(jiān)控行業(yè)新模式上下功夫；在推進小區(qū)（物業(yè)）智能化與智慧社區(qū)建設相結合，探尋廣電智能化小區(qū)建設新模式上下功夫；在推進與“視聯動力”公司合作，探尋廣電視頻會議建設新模式上下功夫；在推進智慧社區(qū)、智慧城市與智慧行業(yè)相結合，探尋廣電智慧行業(yè)建設新模式上下功夫；在推進與農商行、泰山銀行合作為突破口，推進金融專線業(yè)務的大增長上下功夫。二是全面啟動主干線路資產的清查和稽查工作。理清主要線路資產的位置和數量信息及被侵占或被損害情況，向侵占單位或損害單位收取租金或賠償金，做到應收盡收，顆粒歸倉，其中線路租金和線路改遷的費用，根據2016年制定出臺的《山東廣電網絡有限公司泰安分公司線路資產租賃合同》，進一步統一合同文本、合同價格，規(guī)范租賃行為，并率先與泰安移動公司就違規(guī)占用、使用我公司資源情況達成協議，收回租金40多萬元，在收取賠償金方面，與青蘭高速公路建設指揮部經過多次交涉，基本達成協議，向青蘭高速公路建設指揮部收取網絡改建賠償金150多萬元，僅此一項，帶來100多萬元的利潤。致力系統降本。樹立“大經營”管理理念，構建系統化降本機制，圍繞可控成本、管理成本做文章。一是精管細控。抓好工程設計的合理性和接入網材料管控，出臺《接入網材料管理辦法》，督促縣公司完善制度、堵塞漏洞，嚴格要求各類工程設計、材料使用和驗收標準，不斷提高工程質量，最大程度上控制和節(jié)約施工材料和成本。在物資采購方面，把供應鏈采購納入計劃管理，做到有計劃、有落實、有結果、有評價，每月定期統一上會討論。對倉庫管理在做好入庫、出庫、存放、登記等工作流程的基礎上，開展清倉查庫、修舊利廢，盤活閑置資產，控制重復投入，合理調撥物料，提高庫存的周轉率，減少庫存；二是實行預算控制制度。結合公司利潤目標和收入目標，進行充分調研和科學計算，制定各單位合理、可行、科學的成本控制目標和成本計劃。把成本的事前計劃、事中控制和事后分析考核結合起來，合理計劃使用。三是突出降本增效，在網絡建設方面，提升管理水平、節(jié)約建設成本，2016年底對各縣級分公司雙向網改進度和用戶發(fā)展情況，進行了細致的調研，內容包括：小區(qū)和村莊的住戶數，現有的電視單向、電視雙向和寬帶用戶數，進一步摸清了家底。對用戶滲透率偏低，還存在雙向網改后的用戶空白村，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，將工作重點轉移到用戶發(fā)展上來，與此同時，對廣大農村區(qū)域的電視同軸入戶與電視光纖入戶建設成本進行了綜合分析比較，針對農村取電用電成本高，電視和寬帶捆綁業(yè)務等特點，及時指導分公司在農村實行電視和寬帶業(yè)務雙纖入戶的建設方式，從而節(jié)約了網絡建設和維護成本。成本費用預算方面，合理確定費用壓縮項目，嚴控預算外支出，嚴格控制公務接待、會議、車輛等可控性費用支出；圍繞管理重點，加大對關鍵預算目標和預算控制；加強預算跟蹤執(zhí)行分析，強化預算執(zhí)行力度。四是積極推進財務管理創(chuàng)新。按照科學、精細、效益與風險預控的目標要求，進一步完善全面預算管理體制，加強經營活動分析考核，開展經營對標分析，逐步建立起對標分析組織體系和指標體系，增強經營活動分析能力。加強財務風險管理，強化財務風險意識，財務網報系統上線后，將為全面預算管理、應收款管理、營業(yè)廳銷售日報提供智能分析支持，及時防范和化解各種風險。加強資金管理，進一步完善分公司資金管理體制，強化賬戶集中和限額管控，實行資金統一調度分配和收支兩條線制度，嚴格資金預算、結算審核和稽查，嚴禁超預算支付資金。

　　“天下之難做于易，天下之大做于細”。精細化管理是一項龐雜的系統性工程，不可能立竿見影、一蹴而就，是一個漫長的過程，需要有循序漸進，持之以恒，鍥而不舍，持續(xù)推進的精神。正站在精細化管理新起點上的泰安有線人，將以踏石有印，抓鐵有痕的決心，按照省公司精細化管理的總體規(guī)劃要求，創(chuàng)新思路，科學規(guī)劃，擼起袖子加油干 ，鉚足干勁向前沖，努力推進精細化管理向更高目標、更高方向發(fā)展，書寫戰(zhàn)勝嚴峻市場挑戰(zhàn)的新篇章。