為有效抓住五一營銷黃金節(jié)點(diǎn)，聊城市公司組織開展以“五一戰(zhàn)鼓陣陣響，保戶增收樣樣強(qiáng)”為主題的五一爭霸賽活動，以縣級分公司為單位進(jìn)行營銷PK賽。
經(jīng)過為期7天的激烈競賽，臨清分公司以6勝1負(fù)、總成績179.82分的卓越戰(zhàn)績，榮獲八縣市區(qū)公司第一名，一舉奪得五一爭霸賽總霸主！
精心組織是前提。市公司發(fā)出《五一爭霸賽活動方案》后，臨清分公司班子迅即響應(yīng)落實(shí)，集中智慧研討出臺落實(shí)意見。4月29日，臨清分公司召開“五一爭霸賽”活動全員動員大會，集體收聽學(xué)習(xí)《用戶永遠(yuǎn)都嫌貴》音頻，重溫《韓讓擦鞋》案例，轉(zhuǎn)變營銷思路，講解《臨清分公司“五一爭霸賽”活動方案》，傳達(dá)任務(wù)目標(biāo)，公司從主動賽、亮劍賽、智慧賽、立功賽四個(gè)方面進(jìn)行動員部署，使活動有序有力開展。期間，5月3日，臨清分公司召集各戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長、網(wǎng)格經(jīng)理召開五一爭霸賽調(diào)度會，對活動進(jìn)行二次動員部署，再鼓勁、再加油、再提士氣?；顒又?，各參賽戰(zhàn)隊(duì)每天組織召開小組會議，做好復(fù)盤總結(jié)，及時(shí)解決存在問題，確?；顒淤|(zhì)量和效益。5月6日，臨清分公司審時(shí)度勢，又一次召開全員決戰(zhàn)決勝五一爭霸賽決賽會，隆重舉行業(yè)務(wù)拓展獎勵發(fā)放儀式，強(qiáng)調(diào)最后一戰(zhàn)、決定性一戰(zhàn)是“行百里者半九十”，既要克服驕傲浮躁、又要避免厭戰(zhàn)懈怠，確保爭霸賽順利收官。
精準(zhǔn)施策是根本。首先，業(yè)務(wù)重點(diǎn)增實(shí)效。活動主推多年續(xù)費(fèi)、高價(jià)值套餐、暢銷業(yè)務(wù)等，以套餐買點(diǎn)、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)強(qiáng)化營銷實(shí)效。其次，精準(zhǔn)贈品促成交。公司選用普受用戶歡迎的精品大米、高檔酒水等作為活動主贈品，有效提升活動吸引力和關(guān)注度，促進(jìn)成交率不斷增高。最后，激勵政策強(qiáng)戰(zhàn)力。比賽中，突出“重獎激勵”，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況，對評比規(guī)則及時(shí)調(diào)整，由原來各參賽單元綜合評比排名獎勵調(diào)整為單元分類評比排名獎勵，大幅度提升了全員活動熱情。嚴(yán)格執(zhí)行“套餐獎勵及時(shí)兌現(xiàn)”的要求，堅(jiān)持采用“業(yè)務(wù)紅包即時(shí)獎、評比獎金次日獎、現(xiàn)金形式當(dāng)眾獎”的激勵方式，極大激發(fā)了員工參賽積極性。
精銳鏖戰(zhàn)是關(guān)鍵。五一爭霸賽，臨清分公司經(jīng)營層、支撐層、代管員全線參與，合理分組列隊(duì)，劃分2個(gè)營銷支撐隊(duì)、5個(gè)二線支撐隊(duì)，城農(nóng)網(wǎng)格經(jīng)理、代管員自成一隊(duì)就地開展，形成了一支聽從指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的精銳之師。活動賽場，各參賽戰(zhàn)隊(duì)像中國女排王之蔑視，披堅(jiān)執(zhí)銳，奮力鏖戰(zhàn)，八仙過海，爭做“三?！保瑸槲逡粻幇再惾〉脙?yōu)異成績做出了突出貢獻(xiàn)。
精誠聚力是保證?；顒又?，臨清分公司高度強(qiáng)化“高站位、強(qiáng)執(zhí)行、誓奪冠”，大力發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)，發(fā)揮“團(tuán)結(jié)一心，其利斷金”的作戰(zhàn)精神，將五一爭霸賽作為一場全員參與、全體作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)賽，作為一次錘煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的歷練賽。班子零休假，全程參與、全程督賽、全程調(diào)度，為活動高質(zhì)量開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)保障。公司員工調(diào)休一天，比賽中，全體參賽員工分工明確、相互協(xié)作，戰(zhàn)隊(duì)間相互競爭、相互幫扶，形成了精誠團(tuán)結(jié)、凝心聚力的濃厚氛圍，為爭霸賽取得優(yōu)異成績提供了堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)保障。
精益攀高是引領(lǐng)。臨清分公司準(zhǔn)確把握任務(wù)目標(biāo)設(shè)定與員工積極性調(diào)動之間的關(guān)系，在完成既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，視情上調(diào)各戰(zhàn)隊(duì)、網(wǎng)格經(jīng)理任務(wù)目標(biāo)，除設(shè)置常規(guī)評比冠軍獎，還針對網(wǎng)格經(jīng)理、代管員入戶走訪實(shí)現(xiàn)用戶零流失、寬帶凈增長，設(shè)置“7日用戶零流失獎”和“7日寬帶用戶凈增獎”，切實(shí)提高了全體參賽人員的積極性?！熬媲缶钡墓そ尘窈汀百s續(xù)攀高”的勝者氣魄是引領(lǐng)臨清分公司全體員工不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)、取得新成績的關(guān)鍵因素。
辛勤澆灌汗水，實(shí)干成就未來。成績是過去時(shí)，奮斗是現(xiàn)在時(shí)。臨清分公司將以此為新起點(diǎn)，進(jìn)一步攻堅(jiān)克難，奮勇爭先，按下快捷鍵、加速鍵，接續(xù)向著實(shí)現(xiàn)二季度和年度奮斗目標(biāo)奮勇前進(jìn)！
